Cómo hacer que las inversiones sean financiables

Rara vez faltan ideas financiables en los operadores. Lo que escasea son los datos de gobernanza verificables que permiten a los financiadores decir que sí – y es esa carencia, no la falta de capital, lo que suele frenar las inversiones nacionales.

Lo que realmente compra un financiador

Un banco de desarrollo o comercial, un fondo climático y un tesoro público plantean preguntas distintas, pero todas convergen en la misma cuestión central: ¿refleja realmente esta cartera de proyectos los mayores riesgos allí donde debe utilizarse el dinero, y podremos ver qué ha cambiado gracias a nuestro dinero?

Una lista de proyectos basada únicamente en evaluaciones locales no puede responder a eso. No porque falte experiencia local, sino porque las evaluaciones no son comparables – sencillamente, no hay forma de saber si un «riesgo alto» en un operador significa lo mismo en otro.

Tres propiedades que hacen financiable un programa

• Estandarizado: Todos los operadores se evalúan con el mismo modelo y los mismos criterios, de modo que la gravedad significa lo mismo en todo el país.
• Trazable: Cada inversión propuesta remite al riesgo concreto que la justifica y al resultado que se espera que cambie.
• Verificable: El cumplimiento se respalda con datos reales, no solo con palabras en un informe.

La priorización es el producto. La lista de proyectos es solo la forma de presentarlo.

Por qué la priorización es la parte difícil

Cualquier operador puede elaborar una lista de proyectos ordenada. Lo que los financiadores examinan es la lógica que hay detrás: ¿se sitúa la sustitución de una tubería por delante de un proyecto en la cuenca porque aborda un riesgo mayor, o simplemente porque era más fácil de planificar? Los programas que no saben distinguirlo acaban financiando lo que está «listo para ejecutar» en lugar de lo que realmente importa.

Un modelo compartido no sustituye la experiencia local. Hace transparente el razonamiento, que es lo que los inversores necesitan ver.

Antes de la primera reunión con un financiador

Para superar una primera evaluación por parte de un financiador, los operadores y los ministerios necesitan tener cuatro elementos esenciales:

• Una evaluación de riesgos de toda la cadena que abarque el sistema de abastecimiento completo
• Un plan de acción priorizado vinculado directamente a esos riesgos
• Estimaciones realistas de costes y plazos para cada acción
• Un cumplimiento respaldado por datos, no solo por declaraciones y palabras

Es posible reunir toda esta información a toda prisa cuando un financiador muestra interés – pero tenerla lista desde el primer día o en la primera reunión es mucho más rápido y demuestra que se sabe de lo que se habla. Estos datos también abren la puerta a programas más amplios y paralelos: se puede presentar una cartera completa a uno o varios financiadores complementarios, en lugar de solo el puñado de proyectos que ya tienen la documentación en regla.

Haga atractivos a sus operadores para los financiadores disponiendo de datos actualizados y de alta calidad.