Rendere bancabili gli investimenti

Raramente ai gestori mancano idee di investimento bancabili. Ciò che scarseggia sono i dati di governance verificabili che permettono ai finanziatori di dire sì – ed è questa lacuna, non la mancanza di capitali, a bloccare di solito gli investimenti nazionali.

Che cosa acquista davvero un finanziatore

Una banca di sviluppo o commerciale, un fondo per il clima e una tesoreria statale pongono domande diverse, ma tutte convergono sulla stessa questione di fondo: questa pipeline di progetti riflette davvero i rischi maggiori, là dove il denaro dovrebbe essere impiegato, e saremo in grado di vedere che cosa hanno cambiato i nostri fondi?

Un elenco di progetti basato esclusivamente su valutazioni locali non può rispondere. Non perché manchi la competenza locale, ma perché le valutazioni non sono comparabili – semplicemente non c'è modo di sapere se un "rischio elevato" presso un gestore significhi la stessa cosa presso un altro.

Tre caratteristiche che rendono un programma finanziabile

• Standardizzato: ogni gestore è valutato con lo stesso modello e gli stessi criteri, così la gravità ha lo stesso significato in tutto il paese.
• Tracciabile: ogni investimento proposto risale al rischio specifico che lo giustifica e rimanda al risultato che dovrebbe produrre.
• Verificabile: la conformità è supportata da dati reali, non solo da parole in un report.

Il vero prodotto è la definizione delle priorità. L'elenco dei progetti è solo il modo in cui viene presentata.

Perché la definizione delle priorità è la parte difficile

Qualsiasi gestore può produrre un elenco di progetti in ordine di priorità. Ciò che i finanziatori esaminano è la logica che lo sostiene: la sostituzione di una condotta precede un progetto sul bacino perché affronta un rischio più elevato, o semplicemente perché era più facile da pianificare? I programmi che non sanno distinguere finiscono per finanziare ciò che è "pronto da cantierare" invece di ciò che conta davvero.

Un modello condiviso non sostituisce la competenza locale. Rende trasparente il ragionamento, ed è proprio questo che gli investitori hanno bisogno di vedere.

Prima del primo incontro con un finanziatore

Per superare una prima valutazione da parte di un finanziatore, gestori e ministeri devono disporre di quattro elementi essenziali:

• Una valutazione del rischio lungo l'intera filiera, che copra tutto il sistema di approvvigionamento
• Un piano d'azione prioritizzato direttamente collegato a tali rischi
• Stime realistiche di costi e tempi per ogni intervento
• Una conformità supportata dai dati, non solo da dichiarazioni e parole

Raccogliere in fretta tutte queste informazioni dopo che un finanziatore ha mostrato interesse è possibile – ma averle pronte fin dal primo giorno o dal primo incontro è molto più rapido e dimostra che sapete di cosa state parlando. Questi dati consentono inoltre programmi più ampi e paralleli: potete proporre un intero portafoglio a uno o più finanziatori complementari, anziché solo i pochi progetti con la documentazione già pronta.

Rendete i vostri gestori attraenti per i finanziatori disponendo di dati aggiornati e di alta qualità.