Att göra investeringar finansierbara

Det råder sällan brist på finansierbara idéer hos verken. Det som är en bristvara är verifierbara styrningsdata som gör att finansiärer kan säga ja – och det är den luckan, inte brist på kapital, som oftast bromsar nationella investeringar.

Vad en finansiär egentligen köper

En utvecklingsbank eller affärsbank, en klimatfond och ett finansministerium ställer olika frågor, men alla landar i samma kärnfråga: speglar den här projektportföljen verkligen de största riskerna, där pengarna bör användas, och kommer vi att kunna se vad våra pengar förändrade?

En projektlista som bygger enbart på lokal bedömning kan inte svara på det. Inte för att den lokala kompetensen saknas, utan för att bedömningarna inte är jämförbara – det går helt enkelt inte att veta om ”hög risk” vid ett verk betyder samma sak som vid ett annat.

Tre egenskaper som gör ett program finansierbart

• Standardiserat: Varje verk bedöms enligt samma modell och kriterier, så att allvarlighetsgraden betyder samma sak i hela landet.
• Spårbart: Varje föreslagen investering kan följas bakåt till den specifika risk som motiverar den och framåt till det resultat den väntas förändra.
• Verifierbart: Efterlevnaden backas upp av verkliga data, inte bara av ord i en rapport.

Prioriteringen är själva produkten. Projektlistan är bara sättet att presentera den.

Varför prioriteringen är det svåra

Vilket verk som helst kan ta fram en rangordnad projektlista. Det finansiärerna granskar är logiken bakom den: ligger ett ledningsbyte före ett projekt i tillrinningsområdet därför att det möter en högre risk, eller bara därför att det var lättare att planera? Program som inte kan se skillnaden finansierar till slut det som är ”klart att sätta spaden i” i stället för det som verkligen betyder något.

En gemensam modell ersätter inte lokal kompetens. Den gör resonemanget transparent, och det är vad investerare behöver se.

Före det första mötet med finansiären

För att klara en finansiärs inledande granskning behöver verk och ministerier ha fyra grundläggande saker på plats:

• En riskbedömning av hela kedjan som täcker hela försörjningssystemet
• En prioriterad åtgärdsplan som är direkt kopplad till dessa risker
• Realistiska kostnads- och tidsuppskattningar för varje åtgärd
• Efterlevnad som backas upp av data, inte bara av uttalanden och ord

Att i all hast samla ihop all denna information först när en finansiär visar intresse är möjligt – men att ha den klar från dag ett eller till det första mötet går betydligt snabbare och visar att ni vet vad ni talar om. Dessa data öppnar också för större och parallella program: ni kan presentera en hel portfölj för en eller flera kompletterande finansiärer, i stället för bara den handfull projekt där pappersarbetet är klart.

Gör era verk attraktiva för finansiärer genom att ha aktuella data av hög kvalitet tillgängliga.